Du 22 au 25 mars, nous serons sur le Salon Franchise Expo à Paris – Stand Franchise Board J03. Venez-nous rencontrer !

Tableaux de bord 2020 du développement des RÉSEAUX DE FRANCHISE

Tunnel de conversion des candidats

6,93
demandes

Nombre de demandes d’information pour une candidature qualifiée

9,3
candidats

Nombre de candidats qualifiés pour une signature

7,8
mois

Délai moyen de conversion du premier contact à la finalisation du financement et de l’emplacement

En moyenne, le candidat à la franchise consulte 17 supports de l’enseigne avant de prendre contact avec le réseau qu’il a choisi.

Répartition des candidatures par canal

32,2 %

Annuaires spécialisés

27,9 %

Site internet enseigne 

22,1 %

Salons professionnels

7,3 %

Relationnel

2,6 %

Approche directe

1,1 %

Clients de l’enseigne

Zoom sur les sources digitales de candidatures

33 %

Réseaux sociaux

28 %

Publicité
Publicité

20 %

Achats de mots clés
Mots clés
SEO

10 %

Référencement naturel
Sites partenaires

1 %

Sites partenaires
Autres

8 %

Autres

33 %

Réseaux sociaux
Publicité

28 %

Publicité
Mots clés

20 %

Achats de mots clés
SEO

10 %

Référencement naturel
Sites partenaires

1 %

Sites partenaires
Autres

8 %

Autres

Loupe

COÛT D’UN CANDIDAT PAR CANAL D’ACQUISITION

Méthodologie : cumul sur 12 mois des investissements réalisés rapporté au nombre de contacts générés. Dans le cas du référencement naturel, la durée d’étude est portée à 24 mois.

77€

Référencement naturel

89€

Achats de mots clés

73€

Publicité

79€

Réseaux sociaux

27€

Sites partenaires

77€

Référencement naturel

89€

Achats de mots clés

73€

Publicité

79€

Réseaux sociaux

27€

Sites partenaires

Coût moyen d'acquisition
d'un nouveau franchisé

Entre 10 000€ et 12 000€

Coût moyen d’acquisition d’un franchisé par source digitale

8 832€

Référencement naturel

11 241€

Achats de mots clés

9 726€

Publicité

7 542€

Réseaux sociaux

13 251€

Sites partenaires

Part des franchisés existants dans le total des ouvertures

21,8 % des ouvertures
sont réalisées par des franchisés du réseau qui possèdent déjà au moins un point de vente

L’échantillon non-représentatif est de 50 enseignes, étudié sur la période du 1.1.2018 au 31.12.2019, aux niveaux de maturité variés : 30% en lancement, 50% en croissance, 20% à maturité.

Sources : base clients et prospects Franchise Marketing Factory, base clients Axe Réseaux, données issues des logiciels Social Club (CRM dédié aux développeurs de réseaux) et The Brain (tableau de bord du développement).

Franchise Marketing Factory, le spécialiste de l’acquisition de candidats pour les réseaux de franchise

Franchise Marketing Factory accompagne ses clients franchiseurs dans l’atteinte de leurs objectifs de développement en générant des candidats à la franchise qualifiés.

Grâce à son expertise dans le secteur de la franchise et du marketing, l’agence a développé une méthodologie unique sur le marché qui permet d’identifier les audiences de candidats et d’attirer des candidatures ciblées et qualifiées.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’acquisition de candidats pour votre réseau de franchise ?
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